Carácter inesperado del coche | Trae un equipo, al final, hay una atmósfera.

El hermano Xiao tiene una personalidad alegre, le encantan las ventas y le gusta desafiarse a sí mismo. Desde que ingresó a la División, el equipo de Nanning liderado por la División tiene todas las espinas, con un buen historial. En agosto, su tasa de finalización del desempeño fue del 141%. pionero. En este número, llevaremos a todos al "horizonte" del rey Xiao, el rey de Nanning, escucharemos sus ideas de gestión y apreciaremos el estilo de excelente gestión de ventas.

En opinión de Xiao Ge, la PK entre equipos y la competencia entre ciudades sigue siendo la competencia entre empresas, el núcleo es el talento y la atención se centra en la gestión del equipo. Sólo así podremos tener un mayor poder de combate para lograr mayores objetivos. Entonces, ¿cómo implementamos una gestión refinada en nuestro trabajo diario? El contenido interesante es el siguiente, ¡ven y aprende! Vamos ...

1. Bueno para crear una atmósfera de equipo

Un ambiente de trabajo agradable es un factor importante que influye en un trabajo de alta eficiencia. La atmósfera de felicidad y respeto contribuye a mejorar el entusiasmo por el trabajo de los empleados.

Creación de atmósfera de concesionario de automóviles.

1. Innovar la innovación, el primer método publicitario de comercializar las calles.

En agosto realizamos una reunión de lluvia de ideas y finalmente propusimos realizar actividades de turismo de mercado. Se enviaron las ventas del décimo mercado en el mercado de Anji. Más tarde, los dos comerciantes tomaron la iniciativa de contactarnos y llamaron a BD Lee para cooperar y hacer pedidos. Cuando me comuniqué con los concesionarios de automóviles más tarde, me enteré de que vi a nuestros amigos en el mercado ese día, así que quería saber si cooperan, pruébelo primero y obtener algunos recursos de algunos concesionarios de automóviles. Además, se introducirán algunas ventas en el concesionario de automóviles. Los concesionarios de automóviles nos piden que nos ayudemos a ampliar el círculo de amigos. También hemos obtenido muchos clientes gracias a la introducción de los concesionarios de automóviles. Por ejemplo, después del reenvío, ayúdenos a presentar, y el evento también aceptó que el concesionario de automóviles presentara a los concesionarios de automóviles. Los dos concesionarios compraron juntos un coche equilibrado. Después de conseguir un coche equilibrado, nos ayudarían a mejorar el círculo de amigos. Esto entró en un círculo virtuoso. La creación y mejora de nuestra conciencia de mercado es muy favorable para el reconocimiento entre los talleres de automóviles y la reputación se puede establecer rápidamente.

2. Método flexible de mantenimiento de la situación del cliente.

Por ejemplo, registraremos a tiempo la información del cumpleaños del principal responsable del concesionario de automóviles. Los concesionarios de automóviles celebran cumpleaños. Debemos enviar tartas y regalos para celebrar su cumpleaños con ellos. Aunque la cantidad de obsequios no es grande, para los comerciantes podemos sentir que podemos sentirlo. Lo tenemos en nuestros corazones y la relación entre la relación será mucho más fluida.

Creación de atmósfera de equipo.

¿Cómo hacer un buen trabajo en el equipo, cuáles son los pequeños trucos?

1. La primera recompensa única.

Cada día es un nuevo día, un nuevo comienzo, un nuevo descanso, por lo que el primer pedido de cada día recibirá incentivos, como recompensar una botella de red bull, puedes grabar un pequeño video bebiendo red bulls o sosteniendo vacas rojas, y puedes hacer una expresión sobre la expresión. Bolsas y enviadas al grupo WeChat, todos pueden saber quién es el primer pedido, es decir, formar una atmósfera de reconocimiento extensivo y alentar a todos a competir por el primer pedido.

2. Performance PK, activa la voluntad de luchar.

Jugaremos una competición de PK de actuación con Liuzhou. Al participar activamente en tales competencias regionales, contribuiremos a mejorar la conciencia colectiva. Además, también llevaremos a cabo diversas formas de evaluación del desempeño dentro de nosotros. Tenemos una práctica común de tener una lista de citas con usted todos los días. No importa si o no, debemos comunicarnos con los empleados. Al buscar órdenes en el mercado, los empleados tienen un sentido de objetivo cuando van al mercado, y también publicaremos el desempeño entre los miembros del público, es decir, para formar la atmósfera entre usted y yo.

3. Mayor estímulo para formar parte del equipo.

Por ejemplo, las tarifas hipotecarias a menudo se realizan en juegos de azar, incentivos de Red Bull, recompensas semanales, recompensas mensuales, etc.

¿Cómo activar el grupo de trabajo? Intersección

Dos piezas, una es el grupo de gestión (M0, director de ventas) y la otra es el grupo completo. Es necesario compartir en el grupo cuando se charla con el concesionario de automóviles por la noche. Si tienes un pedido, debes compartirlo en el grupo. Cada vez que pasas el pedido, qué producto se debe emitir, especialmente el producto principal, quién tiene una entrada también es el primero. Cuando se envíe al grupo por un tiempo, todos le darán reconocimiento. Aquellos que requieran la implementación de todo también deben ser compartidos en el grupo. Qué buenas ideas o ideas se deben compartir en el grupo. Este es el grupo de trabajo y el grupo de vida. Gestión. Además, publicaré tres grupos de anuncios por día, por lo que le pido a todo el personal que preste atención a las noticias del grupo de Xiao Brother, y los gerentes también deben estar activos en el grupo. Comparta en el grupo, para estar activo, el personal administrativo central está activo, lo que permite que todos participen. Formas aparentemente muy terrenales, siempre que alcancen el extremo, definitivamente tendrán un efecto inesperado.

Cada equipo excelente tiene su propia cultura. ¿Qué cultura única tenemos?

1. El punto clave es inculcar el concepto de Somos un Equipo.

Por ejemplo, algunos recién llegados se unen, no tenemos que preocuparnos por nadie, muchos colegas pueden tomar la iniciativa de decirme que traiga a los recién llegados y están dispuestos a compartir sus experiencias con los recién llegados. Si el maestro del recién llegado está ocupado, los maestros de los demás tomarán la iniciativa de llevarlo a tomarlo. , Estoy dispuesto a compartir mis pensamientos y experiencias, y compartir la cultura vigente.

2. Por el sentimiento de asombro y responsabilidad del objetivo, o no lo haces o lo mejor, no hay zona media.

Para hacer cualquier cosa, el sentido de la meta debe ser fuerte y la meta debe ser llevada al corazón. En el trabajo diario, el objetivo se enfatiza todos los días. El objetivo de mañana también es 6 pedidos. ¿Quién proporcionará estos 6 pedidos? Se han completado 5 pedidos y un pedido es peor. Pregunte dónde está el último pedido, movilice el sentido de ventas y esté activo, y sepa siempre que estamos en la fase gradual de Nanning. ¿Cuál es el objetivo del equipo general y cuál es el suyo propio? Recuerda tu objetivo en cualquier momento. La carrera debe tener un fuerte sentido de meta.

Los empleados necesitan cuidados, ¿qué hacemos?

1. Prestar atención a los nuevos compañeros y comprender sus condiciones diarias.

Esto es principalmente para los recién llegados. Tomaremos la iniciativa de prestar atención a los nuevos compañeros. También exigimos que la gerencia haga un buen trabajo en las visitas al mercado de los recién llegados, los ayude a resolver problemas y se cultiven en el mercado. Comuníquese para ver qué áreas necesita apoyar para ayudar a los recién llegados a adaptarse a la empresa, adaptarse al trabajo, etc.

2. Organiza una fiesta de cumpleaños y regala a los empleados un cumpleaños especial.

Cuando nuestros socios cumplan años, además de los obsequios de cumpleaños de la empresa, habrá obsequios para Da Shouxing dentro del equipo de Nanning, comer pasteles y tomar "retratos familiares". Hay un sentido de pertenencia de los empleados.

3. Mantenga su mente con sus subordinados y trátelos con franqueza.

Por ejemplo, las ventas de Xiao Pang y Xiao Huang fueron relativamente lentas en julio. Xiao Zhou fue ascendido en agosto. En palabras, es necesario tener más cuidado, comunicarse personalmente y pasar la noche sin malentendidos. Otro punto es que puedes pedir que los valores sean más reconocidos por la empresa para influir en las personas que te rodean. La energía positiva se ve influenciada. Mientras se arremanga y anima, constantemente bebe la mejor "sopa de pollo" para él.

2. Implementar una gestión de equipos refinada

El núcleo es implementar un sistema de objetivos secundarios.

Sistema de objetivos de primer nivel:

Desmontaremos los objetivos de desempeño dados por la empresa a principios de mes. Por ejemplo, tendremos 3 puntos de tiempo para realizar sprints de rendimiento cada mes, que son tres nodos los días 10, 20 y 30, y nos esforzaremos por lograr los objetivos de la empresa el día 30.

Sistema de dos objetivos:

Las metas del segundo nivel se fijarán de acuerdo al nivel, habilidad y experiencia de cada BD. El objetivo de segundo nivel fijado en principio será superior a los objetivos de la empresa. Mucha gente puede explicar que ha desmantelado la sede y la sucursal a la sucursal. ¿Por qué hay un objetivo secundario? Si llega un empleado con una gran capacidad, si el objetivo de desempeño es demasiado bajo, no cumplirá con sus requisitos. Por otro lado, no habrá forma de mostrar su propio potencial. Este es el origen del sistema de objetivos secundarios.

¿Cómo realizar una reunión de trabajo?

1. Reunión el lunes para realizar incentivos.

El lunes se celebró una reunión de la sede de Nanning. Antes de la reunión, jugarás un pequeño juego y ajustarás el ambiente. Lo principal es fijarse el objetivo semanal. ¿Cuántas lecciones de la semana y cuántas entradas hay para ordenar los datos básicos? Por supuesto, lo que creo que es más importante es que se trata de una reunión de lanzamiento semanal. La gente de Nanning tiene una mala costumbre. Me gusta descansar los fines de semana. La cantidad de préstamos los fines de semana no es grande. Todos serán débiles. Necesitamos activar su estado el lunes. Además, también necesitamos sincronizar la situación del mercado con la de nuestros amigos, jugar al mismo tiempo en el mercado y enfatizar constantemente los objetivos básicos, como cuáles son los objetivos diarios, cuánto se visitan los objetivos todos los días y cuál es el objetivo en progreso. ¿A cuánto asciende el préstamo, etc.? Por supuesto, como es la reunión de lanzamiento semanal, también tenemos que pedirle a una buena persona que comparta. Es muy bueno, pídale que comparta la lista.

2. Reuniones de mercado, abrió el líder del equipo.

También hay algunos parlamentos en el mercado. Requerimos que el líder del equipo verifique si los miembros del equipo tienen algún formulario de cita el mismo día. Si hay un formulario de nombramiento en el nombre, el líder del equipo depende de si los miembros tienen un eslabón débil. Realización de asesoramiento. Si los miembros no tienen un formulario de cita, puede depender de la situación de las visitas al mercado para comprender por qué los miembros no tienen un formulario de cita, encontrar el motivo y brindarles asistencia específica. La segunda reunión está preocupada por el tema de la asistencia y la recurrencia. En el mercado, qué problemas se encuentran y qué apoyo se necesita para tener clara la situación del equipo.

3. Crecen las "dos sesiones" de Nanning.

Generalmente, la capacitación se realiza el martes, como capacitación sobre productos o una reunión especial para compartir, etc. El jueves, es principalmente una "reunión de recompensa y castigo". Si todos los empleados completan las tareas, hay recompensas, malos castigos, en fin Se dice que el golpe debe cumplirse, y debes aceptar el "castigo" si no puedes cumplirlo. La fiesta se celebrará el viernes y se reanudará a lo largo de la semana. Los principales participantes son la dirección. Por un lado, es un tratamiento laboral barato post-préstamo. Además, muchos recién llegados llegan y necesitan este formulario para mejorar la confianza mutua de todos.

Manejo de personal especializado

Recombinó y combinó diferentes ventas según su personalidad y habilidad, y personalizó al maestro.

Un maestro perezoso tendrá un aprendiz diligente. Por ejemplo, el cabezón y Xiaoliang tuvieron suerte antes que la suerte. Éste sin gente nueva entró sin sangre fresca. A menudo dirigía entre 6 y 7 comerciantes para administrar mucho. Más tarde, pedimos gestionar al menos 8 concesionarios de automóviles todos los días y lo haríamos y lo haríamos. Según la investigación, el efecto de la ejecución inicial no fue bueno. Hasta más tarde, un BD se llamaba Xiao Pang. Como fue ascendido a L2, Xiao Pang no está en el mercado, no es un maestro con aprendices, sino un aprendiz que lleva al maestro a ejecutar. Un ejemplo de maestro perezoso fue el de un aprendiz diligente. Después de comprar otro BD, también se dividió en Jiyun Market. Siguió a Xiao Liang. Este aprendiz también era el mismo que Xiao Pang. Conté específicamente los datos. Estas dos parejas de profesores y aprendices han logrado 8 pedidos en total, lo que supera el efecto humano promedio de Nanning. Por tanto, ha logrado buenos resultados mediante la reconstrucción y combinación de la personalidad y capacidad de diferentes ventas.

3. sentir después de entrar a la división

Llevo un tiempo incorporándome a la empresa. ¿Qué sientes?

Me uní a la empresa por un tiempo y ella dijo: "Como equipo empresarial, ella nos ha brindado mucho apoyo y la demanda de ventas se puede resolver a tiempo. Podemos realizar el desempeño sin ningún problema. Existe tal "El valor se ha reflejado plenamente en la plataforma, así que muchas gracias". Cuando se le preguntó qué tenía para sí mismo, el hermano Xiao respondió con firmeza: "Mantenga el poder de combate en línea, continúe estudiando y trabajando duro". y mejor. "

Mirando hacia atrás en el intercambio de gestión del hermano Xiao, el hermano Xiao que vimos tiene un pensamiento meticuloso, un trabajo riguroso, se centra en los detalles, se preocupa por el buen liderazgo de los empleados y está lleno de productos secos. Me pregunto si obtendrá más beneficios del intercambio del hermano Xiao. Inspiración, bienvenidos a todos a escribir sus logros y pensamientos en el área de comentarios. El septiembre de otoño dorado ha pasado. Octubre es una buena época para héroes y héroes. También espero con ansias su exhibición de desempeño. ¡La próxima entrevista de élite eres tú! Intersección Intersección.